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온라인 사업

유입 대책 - 인스타광고, 낚시대 늘리기 2023. 1. 10. 판매가 되지 않는 이유 구매가 일어나지 않는 이유는 단계적으로 분석이 필요하다. 상품을 보러오는 사람들이 얼마나 되는지? 보러온 사람중에 사는 사람 비율이 얼마나 되는지? 그런데 난 유입 자체가 되지 않아서 첫 단계부터 막혀있다. 네이버 검색에만 의존할게 아니었다. 나조차도 구매할 상품 검색시 몇페이지를 넘어간적이 거의 없다. 키워드 검색량에 따라 다르지만 검색 상위에 올리는 것도 쉽지 않고 올린다고 해도 경쟁력이 없으면 금방 뒤로 밀린다. 위탁판매는 경쟁력을 가지기 쉽지 않다. 가격 경쟁력도 없고 잘팔리는 좋은 상품은 아무 실적 없는 사람이 도매처로부터 공급받기가 쉽지 않다. 그래서 두 가지 대안을 마련하고 진행했다. 대안 1. 인스타광고 시작. 인스타 계정을 만들고 광고를 기획해서 올리고 홍보를 시작..
나의 오랜 취미에서 소싱 대상을 고르다. 2023. 1. 4. 잘 아는 제품을 소싱하는 것 약 10년 정도 꾸준하게 내가 관심을 가졌던 분야가 있다. 바로 커피!! 핸드드립도 내려 먹고 더치커피도 집에서 만들어 먹었으며 지금은 에스프레소 머신과 원두 분쇄기까지 구매하여 보유중이다. 매일 한잔씩 아아를 내려먹고 있다. 그게 소싱과 무슨 관련이? 키워드 조회수나 경쟁강도 분석등을 진행하면서 눈에 띈 키워드가 있었다. 바로 원두보관용기!! 편하게 분쇄원두를 주문하지 않고 홀빈 원두를 주문해서 먹는 이유를 너무 잘 알고, 그렇게 주문하는 원두를 보관하는데 어떤 문제들이 있는지 알고 있었다. 그래서 경쟁력 있게 소싱하는게 너무 쉬웠다. 우연히 본사에서 직접 공급하는 도매처를 확보했고 샘플을 주문하여 나만의 상세페이지를 만들었다. 결과는? 오늘 만들어서 올렸으니 아직 결과는 ..
어떤 물건을 팔 것인가. 2023. 1. 4. 내가 제조 능력(자본, 시간, 정보력 등)이 있다면 구매가 일어날만한 제품을 제조하여 판매해보면 된다. 어떤 물건을 팔것인가에 대한 고민은 업계에 있는 사람들의 공통적이고 끝 없는 고민일 것이다. 그런데 막 시작한 초보들과 위탁판매자들은 이 고민이 더 커진다. 고객의 피드백을 반영할 수 없고, 소비자의 요구를 찾았다고 하더라도 해당하는 제품을 찾아야 하고, 찾는다고 해도 내가 그 제품을 판매할 협상력이 없으며, 판매를 하게 되더라도 나한테 도매가로 절대 주지 않는다. 본격적으로 시작한지 한 달이 지났는데 위탁의 한계가 명확하다. 서론이 길었는데 그래서 어떤 물건을 팔건데? 정답은 없다. 하지만, 몇 가지 접근 방법이 있다. 1. 잘 팔리는 상품을 팔자 - 안팔리는 상품이 경쟁이 낮으니까 1페이지까지 작업..
유입 대책 - 가격을 수정하다. 2023. 1. 1. 문제를 정의하다. 네이버 광고를 통한 노출수는 한개는 95, 한개는 49, 한개는 5이다. (입찰가 및 경쟁강도에 따라 달라지는데 입찰가를 마냥 높일수도 없다.) 유의미한 통계를 보기에는 작은 수치이지만 클릭수가 없다. 노출수 49짜리 상품에는 한개의 유입이 있는데 이건 아마도 내가 일부러 클릭해서 올라간 수치일 것이다. 사람들이 클릭을 하지 않는다. 무엇이 문제일까. 유입이 되지 않는 원인 여러가지 원인이 있을 수 있다. 절대 좁은 시야로 섣부른 판단을 하면 안된다. 원인으로 추정할 수 있는 것은 1. 생각보다 구매전환을 위한 검색 비율이 적거나 실제 검색 비율이 작은 키워드이다. - 상위 판매자의 최근 판매 통계를 보면 검증할 수 있을 것이다. 2. 가격이 비싸다. 3. 썸네일이 매력적이지 않다. 위..
유입을 늘리기 위해 네이버 광고에 집중하다. 2022. 12. 30. 네이버광고 시작 배경 등록한 상품 총 세개. 상품 한개는 상위 노출을 위해 지인 구매도 부탁하고 리뷰도 다섯개를 최신성 버프 부여 기간이라고 알려진 일주일내에 만들어뒀다. 월 검색 약 1000건의 소형 키워드 두개에서 1페이지에 위치시키는데 성공했지만 유입이 거의 되지 않았다. 두 가지 가능성을 염두에 뒀다. 내 상품을 고객들이 보게 만들어야 한다. 알려진 월간 검색수보다 실제 검색량이 적은것일까? 1000건이면 하루에 약 33명이 검색할 것이고, 이 중에 내 상품을 클릭전에 썸네일이라도 볼 사람이 몇명이나 될까? 일단은 절대적인 수치가 작아보인다. 두번째 가능성은 내 썸네일이 너무 별로인가? 가격이 터무니없었나? 이 두가지 가능성도 존재한다. 그래서 나는 네이버광고를 시작했고, 단가를 올려가면서 클릭전..
유튜브 링크 및 임베디드 영상을 스마트스토어에? 가능한가? 2022. 12. 29. 발단 스마트스토어에 판매할 상품의 유튜브 영상을 확인하게 됐다. 내가 판매할 상품과 같은 상품인데 심지어 온라인판매자가 올린 영상이었다. 이 영상을 사용할 수 있으면 사용하고 싶어서 알아봤다. 유튜브에 올라온 영상을 상업적으로 사용해도 될까? 상업적 사용은 결론부터 말하면 정답은 없다. (비상업적 사용은 정답이 있다. 유튜브에서 제공하는 배포 형태(링크전달, 임베디드, iframe 등)로 배포시 얼마든지 사용이 가능하다.) 풀어서 설명하자면 핵심은 상업적 사용이 가능하냐는 점인데 이 부분이 유튜브 컨텐츠 업로드 약관에 명시되어 있지 않기 때문이다. 자세히 알아보자 유튜브에서는 동영상업로드시 해당 영상의 비독점적라이센스에 동의하는 것으로 간주하는 약관을 가지고 있다. 유튜브에 올라와 있는 영상의 사용자는 ..
외부유입 반드시 필요하다. 2022. 12. 28. 유입이 되지 않는다. 온라인사업을 시작하면서 판매플랫폼에 의존한 최소한의 유입만 기대하고 있었다. 일단 물건을 봐야 살지말지 고민을 할텐데 내 물건을 보는 사람들이 거의 없다. 네이버 검색페이지 상위에 위치해있으면 하루에 50명 이상은 들어올줄 알았다. 하지만, 너무 소형 키워드를 잡았는지 혹은 중형키워드도 3페이지가 넘어가면 의미가 없는것인지 하루 유입수는 한자리다. 그럼 내가 손님을 데려와야지 이런 문제에서도 역시나 해결 방법은 여러가지가 있다. 문제가 생겼을때 주저앉는것은 버릇이다. 거지가 되는 버릇. 1. 네이버광고 - 가장 쉽고 빠르게 고객 유입 가능 - 하지만 입찰방식이라서 적게 적으면 광고가 안되고, 많게 적으면 적자가 날수도 있다. 2. 플랫폼 확장 - 같은 상품을 여러곳에 돗자리 펴고 팔..
네이버광고 - 글자 포함 불가!! 2022. 12. 27. 외부 유입을 위한 시도, 네이버 광고를 신청하다. 외부 유입을 늘리기 위해 네이버 광고를 처음으로 집행해봤다. 광고 설정을 완료하면 약 1~2일 정도 네이버측의 광고 검토가 진행되는데 승인이 되어야 광고가 집행된다. 하루를 기다리고 확인한 결과는? 광고 중지!! 광고 진행 불가 하루를 기다렸는데 결과는 중지! 사전에 들었던 적이 있었지만 된다는 사람도 있고 안된다는 사람도 있었다. 사유는 이미지에 글자가 포함되어 있다는 것이다. 이미지에 글자가 있는 광고를 나도 본적이 있는데? 어쨌든 글자 있으면 광고 안해준다는데 내가 방법이 있나.. 글자를 지워야지뭐.. 글자를 지우고 다시 심사에 들어갔다.
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